Нужен ли вам
этот единый знаменатель? Нет, но попытка его найти поможет вам понять, что
происходит в вашем бизнесе лучше, чем гадание по трем или четырем показателям.
То, что вы задаетесь вопросом, что служит основой вашей экономической
деятельности, приводит к тому, что у вас вырабатывается лучшее понимание
ключевых факторов успеха.
Когда мы начали
обсуждать эту идею единого знаменателя, мы решили опробовать ее на нескольких
командах высших руководителей. Мы обнаружили, что вопрос вызывает бурные дебаты
и споры. И даже когда люди не смогли или отказались искать этот единый
знаменатель их деятельности, сам вопрос помогал им лучше понять экономическую
природу их бизнеса. Это и есть самое важное - иметь знаменатель не ради
знаменателя, а ради более глубокого понимания того, как создать сильную и
долгосрочную экономическую модель.
Таблица 5.2: Главный экономический
показатель, который выработали компании в период трансформации
|
Abbott:
на сотрудника |
Основание: Переход от прибыли на группу товаров к
прибыли на сотрудника согласуется со стремлением снизить издержки системы
здравоохранения. |
|
Circuit
City: на географический регион |
Основание: Переход от прибыли на магазин к прибыли на
регион отражал региональную экономию на масштабе. В то время пока пересчет на
магазин продолжал оставаться очень важным, пересчет на регион открыл дорогу
новому виду анализа и позволил добиться показателей, которые были лучше, чем
у Silo. |
|
Fannie
Мае: на уровень риска по каждому ипотечному кредиту |
Основание: Переход от прибыли на кредит к прибыли на
уровень риска отражает фундаментальное заключение о том, что управление
уровнем риска по процентной ставке уменьшает зависимость компании от
колебаний процентных ставок. |
|
Gillette:
на клиента |
Основание: Переход от прибыли на подразделение к прибыли
на клиента показывает, насколько действенным может быть принцип экономики
повторных покупок (например, бритвенных кассет), помноженный на прибыль на
каждое приобретение (например, Mach III, а не
одноразовые лезвия). |
|
Kimberly-Clark: на брэнд |
Основание: Переход от прибыли на основной актив
(комбинат) к прибыли на брэнд; менее цикличный и
более прибыльный в удачные и неудачные годы. |
|
Kroger:
на местное население |
Основание: Переход от прибыли на магазин к прибыли на
местное население отражает то заключение, что доля местного рынка определяет
экономическую деятельность продовольственных магазинов. Если вы не можете
стать №1 или №2, то вам лучше отказаться от этого вида деятельности. |
|
Nucor:
на тонну готовой стали |
Основание: Переход от прибыли на подразделение на
прибыль на тонну готовой стали отражает слияние
уникальной культуры Nucor с технологией
мини-заводов, что лучше, чем просто фокус на объеме. |
|
Philip
Morris: на категорию глобального брэнда |
Основание: Переход от прибыли на регион продаж к прибыли
на категорию глобального брэнда отражает понимание
того, что путь к выдающимся результатам лежит через создание брэндов, обладающих всемирной силой, таких как Coca-Cola. |
|
Pitney
Bowes: на клиента |
Основание: Переход от прибыли на аппарат к прибыли на клиента
отражает стремление компании использовать существующие продукты для
расширения номенклатуры, предлагаемой существующим клиентам. |
|
Walgreens: на визит покупателя |
Основание: Переход от прибыли на магазин к прибыли на
клиента отражает символическую взаимосвязь между удобным (и дорогим)
расположением аптек и высокими долгосрочными показателями экономической
деятельности. |
|
Wells
Fargo: на сотрудника |
Основание: Переход от прибыли на кредит к прибыли на
сотрудника отражает понимание сурового факта отмены госрегулирования:
банковские услуги - безликий товар. |
Все компании,
которые добились выдающихся результатов, имели такой единый знаменатель (см.
5.2), а компании прямого сравнения, как правило, нет. На самом деле, мы
обнаружили только одну компанию, среди компаний прямого сравнения,
действительно добившуюся детального понимания основ своей экономической
деятельности. Hasbro добилась роста и развития,
поняв, что такие известные игры, как «Солдат Джо» или «Монополия», приносят
больше денег, чем громкие, но недолговечные хиты.23 Hasbro является единственной компанией среди наших компаний
прямого сравнения, которая добилась понимания всех трех кругов в «концепции
ежа». Она стала лучшей в мире, приобретая и обновляя популярные игрушки и игры,
выбрасывая их на рынок и снимая с продаж с тем, чтобы максимизировать прибыль.
И их люди были увлечены бизнесом. Последовательно применяя концепцию трех кругов,
Hasbro стала лучшей компанией среди тех, кого мы
использовали для сравнения, только подтверждая, насколько действенной может
быть «концепция ежа».
|
Перейти на страницу: 1 2
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 Финансы, экономика, инвестиции на сайте
куда вложить деньги. |